一、客户背景
专注于提供工业4.0中的机器视觉解决方案和标准产品，提高工业现场自动化设备/机器人的智能性，帮助其具备“眼睛”和“大脑”，替代人的眼睛解决产品的表面缺陷检测、定位、对位、机器人引导、分类、识别(包括OCR字符识别和二维码识别)、测量等。
二、客户分析
客户是做视觉自动化设备，都是根据客户要求去定制(产品大致如图所示)，并没有通用流通的设备，且客户大多数做的都是工厂或者说有流水线，所以量还是很大的，能够与敏采合作主要一是新大陆销售人员的衔接不够及时，二是因为他们也不想一家供应商独大，三是想找更贴近需求的设备。
客户优势：客户认可度高，产品性价比还可以，会跟我们提些要求。
客户劣势：与新大陆价格相比稍高，粘性稍低(提供给客户产品相对单一)
据了解，前一段时间霍尼的销售人员找到他们并推荐了他们使用HF500，价格360元，所以后期除了保持与客户的一定的客情关系，平时节日送些小礼物也会根据他们的要求适当的送些礼品(白酒或茶)，还要看看有没有机会尽量提高与客户产品多元化的合作。
